Den åländske företagaren Anders Winkelmann såg en affärsmöjlighet när covid 19-viruset nådde Norden. Nu lanserar han Besafe – ett alkoholfritt, vattenbaserat handdesinficeringsmedel.
Idén fick han när en anställd på hans företag Pectus föreslog att han skulle köpa aktier i ett svenskt företag som tillverkade handdesinficeringsmedel.
— Medlet var inte alkoholbaserat och det var riktigt bra för händerna och skonsamt för miljön, säger Winkelmann.
Han förhandlade om rätten att sälja produkten i Finland tills han fick höra att den första leveransen skulle komma först i september eller oktober.
— Då tänkte jag att jag får göra det själv. Jag låste in mig i lägenheten i tre månader och dammsög marknaden för att kunna ta fram en maskin som producerar medlet. De första månaderna gick åt till att hitta ett sätt att få ut produkten till kunderna. Det största problemet var att hitta en sprayflaska. Det fanns inte en tillgänglig i hela Kina eller Europa.

Bag in box

Winkelmann funderade på olika förpackningsalternativ och förhandlade med leverantörer men det stupade på långa leveranstider. Lösningen blev att använda samma sorts påsar som finns i så kallade bag in box-dryckesförpackningar.
Och eftersom det var svårt att hitta sprayflaskor skulle medlet tillverkas som gel.
— För det behöver man ett laboratorium. Jag köpte in maskiner till ett labb i Lund, med en anställd som tar fram ett avancerat handdesinficeringsmedel.
Winkelmann har investerat runt 140 000 euro i labbet, med utrustning som kan producera upp till 100 000 liter vätska i månaden.
Att anläggningen ligger i Lund innebär snabbare leveranser om företaget etablerar sig på den europeiska marknaden.
I ett första skede riktar han in sig på att sälja medlet och tillbehör till kontor, föreningar och större företag, som månadsabonnemang med påfyllnadspåsar och små flaskor som kan återanvändas. Målet är att erbjuda allt från själva medlet till ansiktsskydd och sprayflaskor.
— Vi har en leveranstid på två-tre veckor. Nu har vi bland annat gått ut till stora affärskedjor i Finland. I Sverige arbetar vi med tre personer, bland annat en som har jobbat med Systembolaget. Vi är fortfarande små. För att bygga upp ett bra lager vore det bra med en stor order från början.

Väntar på certifikat

Nu väntar Winkelmann på ett certifikat från Statens veterinärmedicinska anstalt i Sverige på att vätskan dödar covid19-viruset. Vad medlet innehåller är tills vidare hemligt av konkurrensskäl. En patentansökan ska lämnas in.
— Den största utmaningen är att få folk att förstå att den vattenbaserade produkten faktiskt dödar covid 19-viruset. Därför lade jag ner pengar på att få certifikatet från SVA.